どんなトレーニングですか?
BtoBマーケティングのセオリーや方法論を学べるプログラムです。
マーケティング初級者を対象としたBASIC版と、中級から上級者を対象としたPRO版の2種類があります。
![BtoBマーケティング体験学習プログラム](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_training02.jpg)
- これからデジタルマーケティングに取り組む方
- マーケティング部署に配属されたばかりの方
- これまでのマーケティング施策に限界を感じている方
- マーケティングの役割や業務を理解させたい事業部/営業部の担当者
- これからABMやIBM※に取り組む方
- マーケティング業務の実戦経験が豊富な方
- 売上に繋がるマーケティング施策を学びたい方
- MAをより実践的に活用していきたい方
- ※
- ABM ~ Account Based Marketing、IBM ~ Industry Based Marketing
なにを学ぶの?
「リード管理の仕組み」や「MQL創出のための施策」など、効果的なマーケティング施策について学ぶことができます。
「ターゲットリードの効果的な獲得・育成方法」から「売上に繋がる案件創出方法」など、BASIC版と比較して、より実践的なマーケティング施策について学ぶことができます。
どうやって学ぶの?
本プログラムは、知識を体系的に学ぶ「講座」、ゲームで体験する「ロールプレイ」、プレイ結果を振り返る「フィードバック」から構成されます。
座学で学んだ内容をゲームの中で試行錯誤することにより、マーケティングの要諦や勘所が掴めるようになります。そして、最後に良かった点や課題をシステムが自動評価し、あなただけのレポートが提供されます。
![講座の様子](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_how01.jpg)
![ロールプレイの様子](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_how02.jpg)
![フィードバックの様子](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_how03.jpg)
どんな特長があるの?
![体系的に学べる](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/ico_top_features01.png)
体系的に学べる
座学を通して、BtoBマーケティングの基礎知識を体系的に学ぶことができます。
![職場ですぐに使える](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/ico_top_features02.png)
職場ですぐに
使える
効果的な施策の組み合わせや避けるべきポイントなど、明日から職場で使えるヒントが見つかります。
![体験で身につく](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/ico_top_features03.png)
体験で身につく
参加者同士で結果を競いあうゲームだから、思わず真剣に。学んだ内容をすぐに体験できるから、身につきます。
![フィードバックで気づく](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/ico_top_features04.png)
フィードバックで
気づく
ゲーム結果をベースにしたフィードバックで、反省点や良かったポイントが明確に。
![タブレット](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_features_tablet.png)
![カード](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_features_card_purple.png)
![カード](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_features_card_blue.png)
![カード](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_features_card_green.png)
![カード](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_features_card_orange.png)
![カード](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_features_card_red.png)
![カード](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_features_card_gray.png)
![開発の経緯](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/bg_top_story.jpg)
開発の経緯
ゼロからの知識インプットや組織内のゴール意識合わせを、
疑似体験としてもっと手軽にできないか?
昨今、デジタルトランスフォーメーション(DX)の必要性が謳われる中、どのようにマーケティングやセールス改革を推し進めるべきか、特に対法人ビジネス(B2B)を主事業とする企業では知見が不足しています。
マーケティングについて学ぶには、書籍を読んで知識を得る(知る)、外部セミナーや業界・ベンダー開催のコミュニティに参加して知見を深める(学ぶ)、ワークショップを通じて示唆を得る(考える)など、さまざまな習得方法があります。しかし、BtoB企業の組織が成長するには3年先のゴールを見据え、自分達の頭で考え、手足を動かして実行し、成否を評価して再度実行するプロセスを、年単位で実践する必要があります。
今まで数多くのマーケティング組織や事業戦略プロジェクトに伴走し、組織が成長していく道のりを目の当たりにしてきました。継続・再現性があり、成果を出し続ける「強い組織」にするには、規模が大きい企業ほど長い年月が必要とされます。これまでの経験をもとに、どの企業でも参考になるKPI(評価指標)や、同じ過ちを繰り返さないためのTipsは、書籍や講座などを通してお伝えすることはできます。ただ、座学だけではチーム内の意識改革を促したり、成果を出すための知見や体験・経験則を共有することはできません。
「疑似体験しながら短期間で知見を共有する方法はないか」と悩み考えた末、ゲーム理論を組み合わせた「リードビジネスゲーム」®の開発に至りました。各社のマーケティング現場で起こるトラブルや事象はゲーム内に再現していますので、これからマーケティングに取り組む企業でも、自身の頭で考え(年間計画)、手を動かし(人と予算)、成果を評価するという一連の体験ができます。また、プログラム修了後は何から始めるか優先順位が見えたり、チーム内の個々人が全体を俯瞰して考えられる、組織が異なっても共通言語が形成されるなど、よい相乗効果が生まれます。
是非、BtoBマーケティング実践プログラム「リードビジネスゲーム」®を、皆さまの組織でご活用ください。さいごに、昨年度からβ版の体験会にご参加いただき、忌憚のないご意見を頂戴した20社以上の大手マーケ責任者の方々、”BtoBマーケティングを何とかしたい”と同じ志を持つパートナーの皆さま、そして開発に携わった社内メンバーへ、この場をお借りして深く御礼申し上げます。
株式会社Nexal 代表取締役 上島千鶴
代表著書
「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた~アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する」2021年出版 技術評論社
「リードビジネス”打ち手” 大全」2018年出版 インプレス
「マーケティングのKPI -売れる仕組み-の新評価軸」2016年出版 日経BP
「Web来訪者を顧客に育てるリードナーチャリング」2009年出版 日経BPコンサルティング
「ネットで売上を増やす! アクセス解析徹底活用術」2008年出版 毎日コミュニケーションズ
ニュースリリース
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リードビジネスゲーム【BASIC】のサービス提供を開始しました。
![受講のお申し込み](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/bg_top_cta.jpg)
BtoBマーケティング実践プログラム
The training program for B2B Lead-to-revenue marketing.
Let’s Learn with fun through role-playing games.
![](/xgn3p/wp-content/themes/nexal/assets/img/top/img_top_cta.png)